Optimisez la rentabilité de votre marque

La méthode VALORIZE permet d'identifier et d'activer les leviers de valeur, tout au long de la chaîne de rentabilité — du volume jusqu'à la marge nette.

Découvrez VALORIZE

V
Volume
Pénétration, fréquence.
A
Alignment
Portefeuille, mix produit.
L
Leverage
Pricing, promotions.
O
Optimization
Formule, packaging.
R
ROI
Campagnes, innovation.
I
Influence
Impact stratégique.
Z
Zero Waste
Simplification.
E
Extraction
Quick wins, leviers.

Exemple de diagnostic et recommandations

Diagnostic

  • Volume : Pénétration en stagnation malgré un bon niveau de distribution, liée à une faiblesse de recrutement.
  • Leverage : L'échelle de prix mal structurée pénalise la lisibilité et la montée en gamme.
  • ROI : Les investissements soutiennent mal le cœur d’activité, avec un déséquilibre entre innovation et fond de rayon.
Volume
VOLUME
  • Pénétration 5/10
  • Volume par achat 6/10
  • Distribution 8/10
19/30
Alignment
MIX
  • Assortiment 7/10
  • Portefeuille 6/10
13/20
Leverage
PRICE
  • Prix net 6/10
  • Promotions 5/10
  • Échelle de prix 4/10
15/30
Optimization
COSTS
  • Formule et MP 7/10
  • Coûts production 6/10
  • Pack/logistique 7/10
20/30
ROI
COSTS
  • Soutien core business 5/10
  • Soutien innovation 4/10
9/20
Influence
STRATEGY
  • Rôle de la marque 6/10
6/10
Zero Waste
SIMPLIFICATION
  • Simplification 7/10
7/10
Extraction
RECO
  • Quick wins 8/10
  • Leviers structurels 7/10
15/20

Opportunités de valorisation

Volume
Activer le recrutement via les promotions de lancement et recentrer la stratégie sur les circuits à forte pénétration.
Leverage
Structurer l’échelle de prix pour clarifier les offres et renforcer la valeur perçue sur la gamme intermédiaire.
ROI
Rééquilibrer les investissements en renforçant les marques piliers et réduisant la surdépense innovation.

Exemple de résultats obtenus

+50% de rentabilité nette grâce à l'ajustement du mix produit, des recettes et des coûts marketing.

Exemples de recommandations

Volume : Pénétration trop faible - plan d'action bâti autour du fait de lever la principale barrière à l'achat.

Optimization : Coûts formule trop élevés - reformulation sans perte de perception qualité.

ROI : Faible ROI des campagnes TV - recentrage sur le digital et l'influence.

La méthodologie en 7 jours

La méthode VALORIZE suit un rythme intensif et collaboratif, conçu pour mobiliser les équipes, créer un alignement et obtenir des résultats concrets.

1. Données

Analyse des données disponibles (performances, ROI, parts de marché etc.)

2. Interviews

Interviews internes et consommateurs ou clients

3. Diagnostic

Basé sur le scoring de chaque pilier et sur les interviews

4. Stratégie

Elaboration commune du plan stratégique et restitution

Lancer l’audit de votre marque